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    從羅永浩到羅振宇:他們如何成為了羅十億

    http://www.cnjishang.net 文章來源:IT時代周刊 本網編輯:李金玲 時間:2015-10-23

        羅輯思維創始人羅振宇成了又一個“羅十億”,羅輯思維獲得B輪融資,雖然很莫名其妙地只公布了估值13.2億元。

        就在同昨天,另一個手機圈的“羅十億”,錘子科技創始人羅永浩在北展劇場以一場“文藝青年”聚會的名義,推出了其文青版堅果手機。

        社群經濟造就兩個“羅十億”

        這兩個“羅十億”的創業項目,雖然方向上存在極大的差異,一個從知識分享社區,發展為圖書電商;一個從手機廠商,發展成為賣文藝、賣手機殼的“情懷販子”。本質上,都是一種互聯網模式下,社群經濟的最好案例。

        只是不同之處在于,承載羅輯思維社群的是羅輯思維視頻和微信公眾號,而承載羅永浩錘子手機的是除了看得見的微博、微信,還有羅永浩本人所積聚的互聯網用戶群體。

        羅永浩:不只是賣手機那么簡單

        通過奮不顧身投身手機行業3年,羅永浩已經讓錘子科技從0起步,做到了估值26億元。現在能繼續吹大這個故事的,不僅僅是手機,還有包裹在“情懷”和“文藝”之下的更廣泛的商業玩法,通過昨晚羅永浩的演講,可以看到其中的關鍵。

        其實,和羅振宇的做法也有相通之處:

        1、羅永浩認為之所以要做文藝青年的生意,一個很重要的方面是向MUJI(無印良品)這種賣生活方式的企業學習。于是意外地找到了一個小的方向,推出堅果手機的情懷外殼,對普通人可能不是很重要,但對文藝青年來說,就非常重要。

        雖然羅永浩在一個勁地強調這一做法的小眾,但很明顯,錘子科技對此的考量一方面是讓文藝氣質能增添到產品品牌本身;另一方面,不管是不是文藝青年,對用戶來說,對有那么一點文藝氣質的東西自然不會排斥,還會增加新鮮感,所以這門打著小眾文藝青年的生意實在并不小眾。

        2、新玩法,和藝術社區合作。對“文藝”的玩法,顯然不僅僅是7種不同顏色的手機外殼能夠概括。當羅永浩搬出和兩個藝術家社區Astand、藝集網以及個人藝術家袁貝貝合作相印外殼的時候,我們就知道,這條路可想象的空間遠沒有這么簡單。所以,隨后其又提出了印有左小詛咒、李志等一批民謠歌手標志形象圖案的外殼。

        所以當時我就感嘆,當雷軍將小米的MIUI主題做成一門生意的時候,羅永浩也已經把手機殼做成了一門不小的生意。這一做法,和羅振宇與出版社合作推出爆品圖書又有什么不同呢?這一做法,還非常取巧地將MOTO Maker這種費力不討好的手機定制玩法,以一種更粗暴的方式實現了。
       
        3、眾籌,這才是價值所在。羅永浩雖然不斷調侃,以自己的“企業家”身份為所有跳票、出爾反爾當擋箭牌,但你能看到羅永浩商業嗅覺的靈敏。典型例子是,這次羅永浩把賣情懷手機殼的事情和“眾籌”結合起來了。一直以來在智能硬件領域,眾籌已經演變為一個廣告和預售平臺。“眾籌”的本質,市場預判的價值并沒體現出來,這次羅永浩打算在京東眾籌做情懷手機殼的銷售,根據眾籌的反饋來決定產量。

        羅永浩打算把賣手機殼這件事做到多大?從他說已經購置了相關打印設備,準備“自己開一個小廠”的說法看,是真當真了;而支撐這個想法和行動的前提則是前面堅果手機發售后,幾款定制外殼的發售情況——據說最暢銷的老友記開播紀念版外殼已經增產幾千片,仍然銷售一空。

        錘子和小米的真正差別在哪里?

        更巧的是,也是在昨天同一天,小米科技推出了第三代電視和首款平衡車產品。而主打的點,性價比仍然是非常重要的一方面。

        當天晚上,羅永浩的演講中提到,“對于我過去無知,不專業,對行業前輩雷軍老師的無端指責,表示歉意。”雖然講這話的真正背景是羅永浩提到,對之前小米每周五開賣的方式不理解。還吐槽罵了雷軍,但最終發現手機市場通過這種方式控制市場需求和產能是必須的一種方式。

        但這句準備好的臺詞和PPT的另一層含義,事實上在將錘子科技和小米科技兩家新晉手機創業公司的風格做區分。羅永浩不斷強調的一點是,“錘子科技是一家設計驅動的公司”,擺在前臺的“文藝”和“情懷”其實都是基于這一點;而小米手機的產品,高配、高性價比一直是最明顯的標簽。但是,錘子科技推出999元的堅果手機的時候,已經和小米形成了正面競爭,現在則通過設計驅動、賣文藝和情懷,進行了直接的差異化。

        羅永浩的情懷還能怎么賣?

        不得不說,兩個“羅十億”,都是打著文藝青年群體為用戶的招牌,但最終做到了遠超出小眾群體的用戶體量,并把公司市值做到了超過10億元。說明在互聯網時代,做看似小眾的社群經濟,也能夠做成大生意。

        對羅永浩來說,能夠附加在情懷標簽的商品,圍繞手機這個基礎物,可想象的范圍也很大。羅永浩已經展示了一個T恤、帆布鞋套件,配套與之相配的“生活方式”產品,也許才是承載情懷的一個大盤子。不過如此以來,錘子會形成另一個“雜貨店”模式的小米嗎?

    (責任編輯:李金玲)
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